中小保健品企業(yè)變革之路(二）-滄州明潔藥用包裝

混水摸魚，創(chuàng)新迷失

中國保健品企業(yè)，大多數(shù)都是既缺資金又無技術(shù)的小廠，更重要的是這些小公司經(jīng)營觀念上的落后，品牌意識的淡漠使趨利主義大行其道。一些大企業(yè)雖然有相當(dāng)?shù)难邪l(fā)能力和技術(shù)能力，也有品牌運作的意識，但他們很快發(fā)現(xiàn)與其扎扎實實的作品牌，搞科研不如廣告一響黃金萬兩來得實惠，因此短視的營銷觀念占據(jù)了企業(yè)經(jīng)營的主導(dǎo)思想。

保健品整個行業(yè)充滿了急功近利的浮躁氣氛，企業(yè)只看到眼前的利益，什么品牌規(guī)劃、長遠(yuǎn)戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)拋之腦后了。保健品的一個個猝死現(xiàn)象也使他們相信，保健品_是個短平快的產(chǎn)品，趁著_還能賣，多賺一筆是一筆，至于明天品牌、長期發(fā)展或企業(yè)的生死并不重要。

競爭砝碼：創(chuàng)新差異

保健品發(fā)展到_，觀念的創(chuàng)新成為了市場競爭的一個_重要的砝碼。

當(dāng)今，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為社會通用基礎(chǔ)設(shè)施的背景下，中小保健品企業(yè)需要用互聯(lián)網(wǎng)思維對市場、消費者、技術(shù)、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視，因為許多中小企業(yè)尚未具有真正意義上的核心競爭力，主要體現(xiàn)在5個方面：

1、核心價值觀能力；

2、營銷變革力；

3、戰(zhàn)略洞察力；

4、計劃控制力；

要說今后的保健品怎么做，關(guān)鍵是心態(tài)要踏實，把企劃工作做好。

現(xiàn)在很多保健品沒有定好位，沒有搞清楚產(chǎn)品的賣點，因此_對消費者沒有殺傷力，不能夠刺激消費。比如說，一個產(chǎn)品它的功能很多，可是到底是以哪種功能作為宣傳的重點，到底該向哪一類人群推銷，這都是在做銷售之前應(yīng)該做好的功課，有了具體的目標(biāo)才好逐個擊破，這樣總比大海撈針要容易得多。有了定位，接下來的賣點、模式和采取什么樣的有針對性的服務(wù)才能進(jìn)一步確定下來。要知道，當(dāng)今市場上產(chǎn)品多如牛毛，如果沒有差異化的定位、清晰的賣點、_的模式和有吸引力的服務(wù)，又怎么能在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出呢？

因此，企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅，并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。

_品牌營銷_、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學(xué)總裁班講課時指出，現(xiàn)在的消費者購買商品基本上是從原來的功能性消費---品牌消費---體驗式消費---參與式消費這樣一條價值鏈展開的，他們比以往_時候都注重感官體驗、交互體驗、瀏覽體驗、情感體驗、信任體驗。過去，我們的企業(yè)把用戶抽象化，每個用戶都是數(shù)字；未來，我們的企業(yè)_把用戶具象化，每個用戶都是故事。因為一個企業(yè)，再好、再多的文化背景和資源，如果，不能通過有效的營銷方法轉(zhuǎn)化為自身品牌形象，那都是浪費。因此，_要把企業(yè)的文化底蘊原材料，經(jīng)過精心、_、精細(xì)的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事，并放進(jìn)品牌建設(shè)中去，這樣才有競爭力。為此，企業(yè)要有造物、造勢、造人的能力。

要么開創(chuàng)社會話題，要么融入社會話題，很重要的方法是如何引爆輿論。

尤其是當(dāng)下需求升級，消費者需要的是從服務(wù)的滿意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿足感，想要吸引別人的目光，__擁有自身的文化、創(chuàng)新、體驗及情懷，具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和品牌理念，模式要創(chuàng)新。在宣傳方式上吸引眼球，引發(fā)關(guān)注的除了內(nèi)容營銷、體驗營銷外，其它的手段也非常多，中國13億人口，70%以上都有亞健康癥狀，這么龐大的群體，不同的消費族群，城市農(nóng)村帶來的需求差異，如何尋求創(chuàng)新，激活市場，真的可以大做文章。

據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)代文明病也不同程度地影響著人類，包括快節(jié)奏綜合癥、網(wǎng)絡(luò)綜合癥、空調(diào)病等，這方面也大有潛力可控。作為健康產(chǎn)業(yè)重要主體的保健品行業(yè)，測保健品消費將由目前在GDP中2.5%的比重繼續(xù)增加，進(jìn)而成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點，由此，中國的保健食品市場有著巨大的潛力。